过去的一两个月，房地产市场“暖风”频吹，最近的就有纳入“一城一策”工具箱的“认房不认贷”。

然而，对于调控最严的深圳而言，政策落地的空间和时间都还处于待定状态，因而市场还感受不到这股“暖意”。

(资料图)

从近期入市楼盘的销售情况来看，市场依旧如履薄冰，大部分楼盘均面临去化难的问题，甚至有个别楼盘网传开盘仅成交了个位数。

救市政策按兵不动，买房客可以等，但开发商却等不了。

打折、降价、高佣金等“断臂”自救行动已经在深圳新房市场蔓延开来，就连曾经最火的西部网红片区——福永、沙井也纷纷加入了“战局”。

所以，近日@搜狐焦点深圳实地探访了福永、沙井的新盘现场，看看西部开发商们是如何靠“卷价格”、“卷户型”、“卷品质”来完成这波楼市自救的。

西部再现价格“卷”王

多盘房价直接拉回N年前

花样营销能不能打动购房者，最关键的还得看价格。

尤其在市场冰冻期，价格也成为了开发商展现诚意的利器。

福永、沙井近期在售待售的新盘中，能称得上价格“卷”王的，必定有：中粮悦章凤凰里、鸿荣源珈誉府、拾悦城楠园这3新盘上榜。

先说说最近新开盘的中粮悦章凤凰里。

*中粮悦章凤凰里营销中心丨搜狐焦点深圳7月实拍

项目为中粮凤凰里的二期，首批推出1栋2单元、3单元共374套房源，单价约4.42-5.76万/㎡，均价约5.14万/㎡，送简装修。

但项目开盘给出了6重优惠，具体包括：查档98折、冻资99折、开盘97折、准签98.5折，综合折扣约为92.5折，此外还有8万家具升级包、现场选房600元天虹购物卡等。

一通操作下来，不仅把营销花样玩了个遍，折后均价也直接砍到4.75万/㎡（单价4.08万/㎡起），总价约337万就能买84㎡3房！

折后的价格可以说与7年前大差不差了。

2016年一期中粮凤凰里开盘，当时均价是毛坯4.5万/㎡，而现在送了简装修，折后为4.75万/㎡，价格相差甚微。

*中粮悦章凤凰里施工图丨搜狐焦点深圳7月实拍

另一个把折扣打这么狠的就是鸿荣源珈誉府。

*鸿荣源珈誉府沙盘丨搜狐焦点深圳8月实拍

鸿荣源珈誉府于7月初、8月底先后推出1401套、818套房源，两次销售价格基本一致，均是备案5.5万/㎡左右，开盘当天折后约5.08万/㎡，相当于打了个92折。

鸿荣源珈誉府可以算是打响西部高折扣的第一盘，但开发商的这一波诚意，确实打动了购房者。

项目7月份推出的1401套房，开盘就卖了1183套，去化高达84%，成为今年以来开盘卖出套数最多的商品房。

而8月底这一批，据说i深圳登记55小时，就已经有超1200批客户，看来也是非常火爆。

鸿荣源珈誉府是今年首次入市的纯新盘，价格优势很大，横向对比来看，入市的这一批房源比学区范围内的新房要便宜近7千/㎡。

*鸿荣源珈誉府施工进度丨搜狐焦点深圳8月实拍

除了以上入市的2盘，沙井的拾悦城楠园也同样预备加入“价格战”。

位于沙井的拾悦城楠园，是拾悦里雅居的二期。

*拾悦城楠园沙盘丨搜狐焦点深圳8月实拍

据悉，项目预计推出1300套住宅，户型建面为86-140㎡的3-5房，虽然还未开盘，但据现场销售称，预计9月份入市，预计单价为4.5万/㎡，带装修交付（具体以备案为准）。

折后4.5万/㎡，上一次沙井卖这个价格，还是2018年、2019年博林君瑞、万科星城那一批房源的时候。

而项目一期拾悦里雅居2017年开盘单价是毛坯4.2万/㎡，到了2019年尾盘价格就去到了4.6万/㎡了。看来这一波操作，又把房价拉回了5年前。

*拾悦城楠园施工进度丨搜狐焦点深圳8月实拍

产品卷到极致

刚需84㎡也有3.4米开间

万物皆卷的楼市，在盘与盘的较量中最终还需回到产品本身。

从考量户型的空间感、整体方正度、空间设置的灵活性以及功能区布局是否符合舒适的居住动线，在沙福“四子”中想必中粮悦章凤凰里最有发言权的。

中粮悦章凤凰里本次推出了1栋2单元、3单元共374套房源，主力为建面约84㎡三房两厅1.5卫，约98㎡三房两厅两卫，约114㎡四房两厅两卫，约128㎡四房两厅两卫，目前实体样板间开放中。

首先，来看看建面约84㎡的上车户型，最大的亮点在于客厅能做到3.4米开间，并且3个卧室均带600公分的全景飘窗，空间使用率非常不错。

建面约98㎡主打的亮点是带有约6.5米开间的景观阳台，同时3个卧室的开间均在3-3.2米间（有一个次卧含飘窗空间），这一点在同片区还是比较少见。

另外建面约114㎡、128㎡都是是大开间横厅格局，室内称重墙较少，户型空间设计相对较为灵活。

同时128㎡入户门旁边的储藏室，还预留有上下水管道，如果人口数较多的，还可以改造成卫生间使用。

整体来说，中粮悦章凤凰里的户型正好迎合了目前市场较为热门的刚需和刚改户型。刚需户型上对户型的空间使用的细节考虑的较周到，刚改户型主要迎合三代同堂或是三孩家庭，在设计上以提高建筑工艺减少室内称重墙，让业主可按需布置生活空间。

项目东南面可看立新湖公园景观，据现场销售透露，14楼以上南向房源可看湖景哦~。

大社区丰富生活配套

西部两大红盘“竞技”

日常生活，除了呆着家里的时光，家外的配套也必不可少。

这就涉及到我们日常的生活配套。

显然，目前沙福板块在建的大体量旧改项目，前有万丰海岸城（A区）创下多次开盘“日光”，近期准现房入市也达成去化近8成的好成绩，再有鸿荣源珈誉府创下今年商品房开盘卖出最多套数的记录。

以上两盘同台，可谓“神仙打架”两大项目建成后，能提升片区整体商业消费、生活品质同时，这两大社区也将成为板块内的居住标杆。

建设规模:

万丰海岸城(A区）-总建面约120万m²

*万丰海岸城A区（来源于网络）

*万丰海岸城整体规划（来源于网络）

鸿荣源珈誉府-总建面约248万㎡

*鸿荣源珈誉府整体规划

商业配套：

万丰海岸城-建面约18万㎡购物中心

鸿荣源珈誉府-建面约50万㎡购物中心

社区园林：

万丰海岸城-约2.5万㎡休闲运动空间

鸿荣源珈誉府-约3万㎡的园林

教育资源：

万丰海岸城-A区配建两所所幼儿园、深圳外国语学校（集团）宝安学校（办学规模为36班小学+66班初中）

鸿荣源珈誉府-配建一所36班九年一贯制学校和3所幼儿园，片区内有深圳外国语学校（集团）宝安学校

轨道交通：

万丰海岸城-11号线马鞍山站

鸿荣源珈誉府-11号线塘尾站

万丰海岸城后期还有B区、C区待开发建设，未来建成规模将远超鸿荣源珈誉府，不过两个项目在自带的生活配套上基本相似，万丰海岸城B区未来将打造街区形态商业以及引进山姆会员店，具体的细节尚在规划中。

目前万丰海岸城主要以刚改及改善置业为主，鸿荣源珈誉府则推出不少刚需产品，入手门槛相对较低。

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